Arguments:
Je me suis récemment entiché de la longue lettre de vente – voici l’un de mes exemples préférés de ces deux dernières semaines. Il vend l’hébergement, il vend son site web qui rapporte de l’argent, mais surtout il vend le rêve « Internet Riches » pour presque rien.
La longue lettre de vente parle de l’hébergement.
La longue lettre de vente parle d’un certain nombre de questions qui, je pense, sont souvent négligées – et certains pourraient dire s’ils regardaient notre site Web par nous aussi – une grande partie de la promotion du site Web est juste un bon vendeur. Examinons certains éléments de la longue lettre de vente comme un exemple de choses qui, si elles sont faites d’une manière un peu moins vulgaire, seraient en fait bénéfiques pour tout site Web générant des revenus :
Avant tout –
ils demandent la vente ! Passez un peu de temps là-bas et vous verrez que c’est un gros problème pour beaucoup d’entreprises techniques et créatives très compétentes. « Cliquez ici pour acheter maintenant ! » est à peu près aussi direct que possible. Ils se concentrent sur les avantages, et non sur les caractéristiques (bien sûr, vous bénéficiez aussi de certaines caractéristiques, mais l’important, c’est ce que vous y gagnez).
Ils démontrent des résultats – c’est à cela que servent tous ces témoignages idiots – ils vous montrent des personnes réelles qui ont fait en sorte que cela fonctionne pour elles. Je veux dire vraiment, si une femme au foyer peut faire 8 783 € en un mois, vous pouvez aussi !
La promotion de sites Web n’est pas différente de toute autre expression de vente – et en fait, la nature graphique vous permet certains avantages aussi – vous devez demander la vente, vous concentrer sur les avantages et démontrer les résultats.
Faites ces choses de manière cohérente et les résultats suivront.
