Comment utiliser LinkedIn pour générer des prospects B2B ?

Avec autant de contacts professionnels réunis en un seul endroit, les entreprises de toutes formes et de toutes tailles commencent à profiter des avantages marketing et commerciaux que LinkedIn a à offrir, générant notamment des prospects B2B. Alors, comment pouvez-vous vous assurer que vous utilisez la plateforme ? Nous avons rassemblé ces conseils pour vous aider à faire progresser votre marketing B2B avec LinkedIn.

 

Construire des connexions pertinentes

LinkedIn est entièrement axé sur vos connexions. Se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées, des professionnels et des leaders dans votre domaine vous permet de construire un réseau en ligne de personnes pertinentes avec lesquelles vous pouvez former et entretenir une relation. L’essentiel est de s’assurer que les connexions que vous établissez sont pertinentes. N’importe qui peut se lancer dans une frénésie de demandes de connexion avec des centaines de comptes, mais ils ne vous offriront aucune valeur s’il ne s’agit pas du bon type de personnes.

La recherche avancée affine votre recherche avec des filtres comprenant :

  • le lieu ;
  • l’intitulé du poste ;
  • l’entreprise ;
  • et le secteur d’activité. 

 

Créer du contenu de haute qualité

Le partage régulier de contenu informatif et engageant est la clé d’une stratégie de marketing LinkedIn réussie. Alors que la plateforme est un excellent endroit pour réseauter et se connecter avec des contacts de l’industrie, vous devez également utiliser le côté contenu de LinkedIn.

Vous pouvez créer des posts et des vidéos de forme plus courte, ainsi qu’utiliser la fonction d’article pour créer un contenu plus long qui se trouve directement sur votre profil LinkedIn.

Lorsque vous continuez à créer du contenu informatif, vous commencerez à être reconnu par votre public comme une source perspicace, ce qui les rendra plus susceptibles de rechercher votre profil et votre contenu. Créer cette familiarité avec les connexions vous permettra d’établir une relation et des conversations qui se convertiront en ventes.

 

Mettre en avant ce que vous pouvez offrir

Approchez votre stratégie de marketing LinkedIn de la même manière que vous le feriez pour toute activité de vente : en mettant en avant ce que vous pouvez faire pour vos clients/clients et ce qui vous distingue de vos concurrents. Alors que vous pouvez apprécier de regarder un post de retour sur un événement que vous avez organisé l’année dernière, mettre en évidence celui que vous êtes en train de planifier et qui a des opportunités de sponsoring ouvertes est beaucoup plus susceptible de produire des prospects chaleureux.

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